A minikurzus árazása

Hol helyezkedik el a minikurzus ára

A minikurzus egyetlen árszinten mozog, ez a magyar piacon jellemzően a 9 900–39 000 Ft-os sáv. Elég alacsony ahhoz, hogy hívás és győzködés nélkül, egyetlen oldalról megvásárolható legyen, és elég magas ahhoz, hogy a vevő komolyan vegye.

Ez iparági tapasztalaton alapuló sáv, nem szabály. A piacod, a közönséged mérete és a bizonyítékaid feljebb vagy lejjebb tolhatják.

A sávon belül három tartomány van, mert nem ugyanaz a termék kerül beléjük.

1, A sáv alja, 9 900–14 900 Ft. Ide az a minikurzus kerül, ami kezdőbarát, gyorsan végigvihető, és egyetlen készséget vagy döntést old meg.

A vevő gondolkodás nélkül kifizeti, cserébe viszont kevésbé is veszi komolyan. Ha ez az első terméked, és még nincs mit felmutatnod a témában, nyugodtan kezdj itt.

2, A sáv közepe, 14 900–29 000 Ft. Ide az kerül, ami kézzelfogható végeredményt ad a vevő kezébe, például egy kész rendszert, egy kitöltött sablont vagy egy működő beállítást.

A legtöbb egyfős szolgáltató első minikurzusa ide való. A vevő már érzi a döntés súlyát, de még nem kér hozzá esettanulmányokat.

3, A sáv teteje, 29 000–39 000 Ft. Ide az kerül, ami pénzben vagy időben kifejezhető eredményt szállít, és amiben a szakmai hátterednek is súlya van.

Ezzel a tartománnyal még NE kezdj, amíg nincs néhány visszajelzésed korábbi vevőktől vagy tesztelőktől. A magas ár nem magától épít bizalmat, hanem bizonyítékot kér cserébe.

A minikurzus nagyobb testvére, vagyis a mélyebb átalakulást adó program, már egészen más árszint. Arra a bizonyíték birtokában térsz rá.

Nézzünk egy párt. A rossz döntés az, amikor a kész, három leckés anyag 4 900 Ft-tal megy ki, mert a készítője attól félt, hogy ennél többet senki nem ad érte.

Az erős változat ugyanarra az anyagra 19 900 Ft. Ugyanaz a munka és ugyanaz a tartalom, csak itt 15 vevőből jön össze az a bevétel, amihez a másik áron nagyjából 60 vevőt kellene meggyőznöd.

Az alacsony ár ráadásul a vevőn is meglátszik. Amit olcsón vett, azt hajlamos félbehagyni, és a félbehagyott kurzusból nem lesz sem visszajelzés, sem ajánlás.

Hogyan csináld?

1, Nézz körül fél órát. Keress 3–4 hasonló témájú magyar terméket, és írd fel az áraikat. Ez viszonyítási pont, nem parancs, és többet SOHA ne tölts vele.

2, Döntsd el, melyik tartományba tartozol. Azt válaszd, amelyik leírja, amit ténylegesen leszállítasz, nem azt, amit szeretnél.

3, Tedd fel a három ellenőrző kérdést a lenti adatlapról. Ha bármelyikre nem tiszta igen a válasz, lépj egy tartománnyal lejjebb.

4, Lődd be a konkrét számot. Válassz egy kerek, kimondható összeget a tartományodból, például 14 900, 19 900 vagy 29 000 Ft-ot.

5, Rendezd a számlázást egy mondatban. Magánszemélynek bruttó árat kommunikálsz, cégeknek a nettó árat és az ÁFA-bontást is kiírod. Az eszközöket a platform és a technika anyaga sorolja fel, az ÁFA-besorolást a könyvelőddel zárod le.

6, Tűzz ki egy egyszerű bevételi célt, darabszámra visszaszámolva. Egy 19 900 Ft-os minikurzusnál a jó cél 15 vevő, a jobb 30.

7, Zárd le két napon belül. Írd be az árat a munkalapodba, és ne nyisd újra a kérdést, mert az árhezitálás napokat visz el egy olyan döntésből, amit később úgyis felülvizsgálsz.

Mit mérj?

A sales oldal konverziója azt méri, hogy az oldalra érkezőkből hányan vásárolnak. Meleg, téged már ismerő listán jellemzően 5–15% a reális, és ha 2% alatt vagy, előbb az ígéretet vizsgáld, csak utána az árat.

Az árkifogások aránya azt méri, hogy a beérkező kérdésekből mennyi szól az árról. Ha szinte minden kérdés az ár körül forog, jellemzően nem az ár magas, hanem az értékkommunikáció gyenge.

Ha most indulsz, előbb csak az árkifogásokat nézd, mert ehhez nem kell forgalom, elég néhány beszélgetés. A legolcsóbb árteszted addig is az első elővásárlói kör, ehhez az első elővásárlók megkereséséhez készült anyag ad kész menetet.

Mit vesz át ebből az AI?

Régen kézzel: hasonló termékek végigböngészése, az árak táblázatba másolása, aztán egy megérzésre hozott döntés.

A bevételi cél pedig sosem készült el, mert a darabszámra visszaszámolás mindig kimaradt.

Ma AI-val: add oda az AI-ügynöknek a minikurzus leírását és a versenytárs-jegyzeteidet, és kérj összehasonlító táblát az árakról.

Utána kérj pró és kontra elemzést a tervezett áradra, és számoltasd ki vele a bevételi cél darabszámait.

Ami emberi marad: maga az árdöntés, mert a „kinek akarok ezen az áron dolgozni” kérdés a tiéd.

És az adózási rész, mert az ÁFA-besorolást a könyvelőddel zárod le, nem az AI-val.

AI-prompt sablon

Másold be egy AI-chatbe (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó), töltsd ki a {{...}} változókat, és küldd el. Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.

Árazási tanácsadó vagy, aki magyar szolgáltatónak segít beárazni a
minikurzusát. Döntés-előkészítést adsz, nem döntést, és soha nem ígérsz
bevételt.

KONTEXTUS (én töltöm ki):
- Minikurzusom és transzformációs ígérete: {{tema_es_igeret}}
- A transzformáció mélysége (gyors készség vagy kézzelfogható eredmény): {{melyseg}}
- Ideális vevőm és fizetőképessége: {{vevo_fizetokepesseg}}
- Hasonló termékek és áraik (amit találtam): {{versenytars_adatok}}
- Tervezett áram (ha van tippem): {{tervezett_ar}}

FELADAT:
1. Foglald táblázatba a versenytárs-adataimat, és jelöld, hol lenne a
   helyem a 9 900–39 000 Ft-os sávban.
2. Javasolj 3 konkrét árpontot (óvatos / középső / bátor), mindegyikhez
   indoklással, ami a transzformáció mélységére épül, nem a hosszra.
3. Számold ki a jó és a jobb bevételi célt a középső árral, darabszámra.
4. Sorold fel az 5 legvalószínűbb árkifogást, mindegyikhez egy visszafogott
   válasziránnyal, és jelezd, ha a tervezett áram alacsonyabb, mint amit a
   leírt tartalom indokolna.

NE ígérj árbevételt. Jelezd, hogy az ÁFA-kérdéseket könyvelővel zárom le.

Következő lépés

Írd be a Minikurzus-munkalapod Ár szakaszába a kiválasztott forintösszeget és a bevételi célod darabszámban. Ez lesz a sales oldalad árblokkja.

Hasznos források

• Az értékesítési oldal anatómiája, ahol az árblokk dolgozik. Megmutatja, hová kerül az ár, és mi áll közvetlenül mellette.
• A platform és a technika, ahol a fizetést és a számlázást beállítod. Az eszközválasztás teljes anyaga ott van, ide csak az árdöntés tartozik.
• A saját ár-felmérésed. Nincs olyan lista, ami a te szakmádra naprakész árakat mutatna, ezért fél órát szánj rá magad: keress rá a témádra magyarul, nyiss meg öt hasonló ígéretű minikurzust, és írd fel az árukat egy táblázatba. Ez lesz a viszonyítási alapod.