A sales oldal az az egyetlen oldal, ahol a minikurzusodat tényleg megveszik.
A legtöbb szolgáltató tantervet ír rá. Modulcímek, óraszámok, felsorolás arról, mi lesz a videókban.
Ilyenkor a látogató végigolvassa, bólint, hogy érdekes, és elmegy. Nem azért, mert drága, hanem mert egyetlen kérdésére sem kapott választ, arra, hogy neki mi lesz ebből.
Utána azt hiszed, hogy a téma nem működik. Pedig a téma jó volt, csak az oldal nem a vevő nyelvén beszélt.
Mi ezért nem szabad szöveget írunk, hanem blokkokat rakunk egymás alá fix sorrendben. Minden blokk a vevő egy konkrét kérdésére válaszol, és amíg az nyitva van, a vevő nem megy tovább.
Ebben az anyagban végigvesszük a blokkokat fentről lefelé, megnézzük, melyik mire válaszol, aztán megírjuk őket a saját anyagodból.
Miről lesz szó
- Milyen blokkokból áll a sales oldal
- Hogyan csináld?
- Mit mérj?
- Mit vesz át ebből az AI?
- AI-prompt sablon
Milyen blokkokból áll a sales oldal
Az oldal hét blokkból áll, és a sorrendjük nem ízlés kérdése. Fentről lefelé pont abban a rendben jönnek, ahogy a kérdések felmerülnek a vevő fejében.
1, Nyitóblokk az ígérettel. A vevő fejében itt ez a kérdés van, hogy ez az oldal neki szól-e egyáltalán.
Ide a transzformációs ígéreted kerül, nem a minikurzus címe, alatta egyetlen gomb. Ha az ígéret még nincs meg, a transzformációs ígéret leckéjében két képlettel megírod.
2, Tükörblokk a problémáról. A kérdés az, hogy érti-e ez az ember, hol tart most a vevő.
Négy-hat rövid sor arról, mi bosszantja most, az ő szavaival. A vevőprofilod fájdalompontjai szinte változtatás nélkül ide kerülnek.
Ha itt ráismer magára, a többit már készségesen olvassa, ha nem, az árig el sem jut.
3, Megoldásblokk értéknyelven. A kérdés az, hogy mit kap pontosan, és mire lesz képes utána.
Előbb négy-hat eredménysor arról, mit tud majd a vevő, aztán a leckelista, leckénként egy sorral. A leckesort is eredménynyelven írd, tehát nem azt, hogy „2. lecke, az árazás alapjai”, hanem azt, hogy „kiszámolod és kiírod a saját óradíjadat”.
A tananyagnyelv leírja, mi lesz a videóban, az eredménynyelv megmutatja, mi lesz a vevő kezében.
4, Bónuszblokk. A kérdés az, hogy ennyiért tényleg ennyit kap-e.
Minikurzusnál egy vagy két bónusz elég, saját névvel és egymondatos haszonnal. Kitöltős sablon, ellenőrzőlista vagy egy közös kérdés-válasz alkalom.
Ha most indulsz, ezt a blokkot nyugodtan hagyd ki. Az üres bónusz rosszabb, mint a hiánya.
5, Ár és garancia. A kérdés az, hogy mennyibe kerül, és mit kockáztat.
Az árat átlátható bruttó összegben írd ki, és ha adsz részletfizetést, a kettő egymás mellett álljon. Elrejtett ár helyett inkább ne legyen ár az oldalon.
Ha még nem tetted le a végleges összeget, az árazáshoz készült anyag ad hozzá sávot, és azon belül válaszd ki a te számodat.
Mellé kerül a garancia, jellemzően 14 napos pénzvisszafizetés. A fizetési és számlázási eszközöket a platform és a technika leckéje írja le, itt csak a helyük fontos.
6, GYIK a kifogásokra. A kérdés az, hogy mi az, ami miatt mégsem.
Négy-hat kérdés, azok, amiket a validáló beszélgetéseiden tényleg megkaptál. Mennyi időt vesz el, kezdőnek is jó-e, meddig érhető el.
Alá fér el néhány mondatos bemutatkozás arról, miért tőled érdemes ezt tanulni. Hosszú önéletrajz nem kell.
7, Záró blokk egyetlen gombbal. A kérdés az, hogy jó, és most mit csináljon.
Az oldal alján még egyszer az ár, a garancia és pontosan ugyanaz az egy gomb, ami fent volt. Egy oldal, egy cél, egy gomb.
A sorrend akkor is dolgozik, ha a szövegeid még nyersek. Fordítva nem igaz, mert a legszebb mondat sem segít, ha az ár előtt nyitva maradt egy kérdés.
A szövegváltozatok tesztelgetésébe viszont még NE kezdj, amíg nincs 200–300 látogatód. Addig a különbségek zajként viselkednek.
FIGYELEM
Bevétel- vagy eredménygaranciát ne írj az oldalra. A „megduplázod a bevételed” típusú mondat a magyar piacon azonnal gyanút kelt, és olyat ígér, amit egy 3–5 leckés minikurzus nem tud leszállítani. Ugyanez igaz a kitalált véleményekre, inkább ne legyen vélemény az oldaladon, mint kamu.
Hogyan csináld?
1, Szedd egy lapra az alapanyagot. Az ígéreted, a fájdalompontok, a leckelistád, az árad és a három leggyakoribb kifogás. Amíg ez nincs egy helyen, találgatsz.
2, Írd meg a hét blokkot fentről lefelé, nyersen, egy ülésben. Az első verzió rossz lesz, pont az a dolga.
3, Cseréld a tananyagnyelvet eredménynyelvre. Menj végig minden soron, és kérdezd meg, mi lesz ettől másképp a vevő hétfő reggelén. Amelyik sor nem tud válaszolni, azt írd át vagy húzd ki.
4, Ellenőrizd az egy cél szabályt. Az összes gomb ugyanoda visz. Ha van az oldalon egy hírlevél-feliratkozás és egy szolgáltatás-ajánló is, a látogató egyiket sem választja.
5, Olvastasd el két célcsoportbeli emberrel. Ne véleményt kérj, hanem azt figyeld, hol lassulnak le, és mit kérdeznek vissza. Amit visszakérdeznek, az hiányzik az oldalról.
6, Élesítés előtt járd végig magad a vásárlás útját. A gombtól a visszaigazoló emailig, valódi fizetéssel, aztán sztornózd.
Mit mérj?
A sales oldal konverziója azt méri, a látogatók hány százaléka vásárol. Meleg listán 2–8%, hideg forgalmon 0,5–2% a jellemző sáv, tehát ha meleg listán 1% alatt vagy, a felső harmadban keresd a bajt.
A scroll-mélység azt méri, meddig jutnak el az oldalon. Ha a látogatók fele az ár előtt kilép, nem az árral van gond, hanem a nyitóblokkal és a tükörrel.
Ha most indulsz, előbb csak a konverziót nézd, azt is csak 200–300 látogató fölött. Addig egyetlen dolog számít, hogy megvette-e valaki.
Mit vesz át ebből az AI?
Régen kézzel: blokkonként napokig írtad a szöveget üres lap fölött, a kifogásokat pedig emlékezetből szedted össze, és a felük kimaradt.
Ma AI-val: add oda az AI-ügynöknek az ígéretedet, a vevőprofilodat és a leckelistádat, és kérj blokkonként 2–3 változatot. Az egész oldalt egyben ne kérd, mert akkor minden blokk közepesen sikerül.
A validáló jegyzeteidből kérj kifogástérképet, és minden kifogáshoz egy GYIK-választ. A végén olvastasd át az oldalt szkeptikus magyar vevő szerepében.
Ami emberi marad: az ígéret, amit vállalsz, és az ár, amit kérsz, ezekért te felelsz, nem a gép.
És a saját példáid, mert nélkülük az oldal felismerhetően steril marad.
AI-prompt sablon
Másold be egy AI-chatbe (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó), töltsd ki a {{...}} változókat, és küldd el. Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Konverziófókuszú magyar szövegíró vagy, aki egyfős szolgáltatónak
segít minikurzus sales oldalt írni. Mértéktartó, hihető,
túlígérés nélküli mondatokat adsz.
KONTEXTUS (én töltöm ki):
- Szakmám és a minikurzus témája: {{tema}}
- Transzformációs ígéret egy mondatban: {{igeret}}
- Ideális vevőm és a top 3 fájdalma: {{vevo}}
- A leckék listája: {{leckek}}
- Bruttó ár és a garancia: {{ar}}
- A 3 leggyakoribb vásárlói kifogás: {{kifogasok}}
FELADAT:
1. Haladj blokkonként ebben a sorrendben: nyitóblokk,
tükörblokk, megoldás értéknyelven, bónusz, ár és garancia,
GYIK, záró blokk.
2. Blokkonként előbb egy mondat arról, mi a blokk feladata,
utána 2–3 szövegváltozat magyarul.
3. Jelöld, melyik vásárlói kifogást kezeli az adott blokk.
4. A leckelistát írd át eredménynyelvre, leckénként egy sorban.
Egyszerre csak egy blokkot írj meg, és várd meg a
visszajelzésemet. Kitalált véleményt, ügyfélnevet vagy
eredményszámot tilos beírnod.Következő lépés
Írd be a Minikurzus-munkalapod Tölcsér szakaszába a sales oldalad nyitómondatát és a hét blokk sorrendjét, blokkonként egy sorral arról, mi kerül bele. Ezzel mész be az AI-műhelybe, ahol a szövegeket megdraftolod.
Hasznos források
- Az értékesítési oldal anatómiája a skiccfüzetben. Ugyanez a blokk-sorrend drótvázon, ha az arányokat is látni akarod.
- Az indító email-szekvencia leckéje. Az oldal magában nem elég, a forgalmat az emailek viszik rá.